Postoji nekoliko ključnih koraka koje možete poduzeti da prevladate pobijanje
- Potvrda stajališta osobe. Prodajni predstavnik male tvrtke koji naiđe na pobijanje trebao bi uvažiti stajalište kupca. …
- Postavljajte dodatna pitanja. …
- Ponovno navedite ključne prednosti. …
- Zatvorite rasprodaju.
Koja su dobra pobijanja?
Pobijanja prodaje
- "Zašto vas ovo u ovom trenutku ne zanima?" …
- "Trebali bismo se povezati kako bismo razgovarali o prednostima za vas kada se proračun otvori." …
- "Drago mi je čuti da već radite s pružateljem usluga." …
- "To je super. …
- "Kupnja sada osigurat će glatku tranziciju kada se pridruže novi suigrači."
Što je pobijanje?
Uobičajena definicija pobijanja prodaje je " protuargument prigovoru potencijalnog klijenta." Tehnički, to je točno, ali ovom opisu nedostaje nijansi i potiče obrambenu repliku (jednostavan način da se učvrsti prigovor potencijalnog klijenta).
Kako rješavate prigovore prilikom prodaje?
Kako prevladati prigovore na prodaju
- Vježbajte aktivno slušanje.
- Ponovi ono što čuješ.
- Potvrdite zabrinutost potencijalnog klijenta.
- Postavljajte dodatna pitanja.
- Poslužite se društvenim dokazom.
- Postavite određeni datum i vrijeme za nastavak.
- Predvidite prigovore na prodaju.
Što je ključ za rješavanje prigovora?
Prvo, naučite slušati To je to. Vježbajte to izgovoriti s golemim pitanjem u glasu, a zatim pritisnite gumb za isključivanje zvuka i dopustite potencijalnom klijentu da objasni svoj prigovor. Radi bolje nego što mislite i zabavno je raditi! Drugo, pitajte svog potencijalnog klijenta ima li još nešto što ga sputava.
