Pretpostavljeno zatvaranje je kada pretpostavite da kupac planira kupiti od vas i ohrabrite ga pozitivnim, ohrabrujućim primjedbama. Ova tehnika uvjerava neodlučne kupce da kupe vaše usluge ili proizvode.
Što je primjer pretpostavljenog zatvaranja?
Evo primjera pretpostavljenog zatvaranja: Nakon što tjedan dana završite ovaj tretman ljepote, vidjet ćete prekrasne rezultate Vaša koža će biti mekša, a vaši voljeni pitajte što ste radili drugačije da biste se brinuli o sebi. I ti ćeš izgledati bolje i osjećati se bolje u sebi.
Kako koristite pretpostavku zatvaranja?
Pretpostavljeno zatvaranje je taktika prodaje koja se koristi za sklapanje poslaProdavač pretpostavlja da se potencijalni klijent već složio s kupnjom, pa prodaju dovršavaju koristeći fraze koje impliciraju da su spremni krenuti naprijed. Prodavač koji izvrši pretpostavljeno zatvaranje mogao bi reći nešto poput: 'Kada bismo trebali započeti implementaciju?'
Što je pretpostavljena bliska nekretnina?
Pretpostavljeno zatvaranje: također poznato kao pretpostavljeno zatvaranje, u kojem prodavač namjerno pretpostavlja da je potencijalni klijent već pristao na kupnju i završava prodaju. "Samo mi daj svoju kreditnu karticu i pripremit ću papire. "
Kako postaviti pretpostavljeno pitanje?
Postavljanjem pretpostavljenih pitanja, postavljate pitanja gdje ćete preuzeti odgovor na pitanje koje postavite. Odgovor na ovo trebao bi biti usmjeren na dobivanje pristanka vašeg potencijalnog klijenta.