Poziciono pregovaranje je pregovaračka strategija koja uključuje držanje na fiksnoj ideji, ili stajalištu, onoga što želite i zalaganje za to i samo za to, bez obzira na bilo koje temeljne interese.
Kada biste koristili pregovaranje o poziciji?
Poziciono pregovaranje može se koristiti u situacijama u kojima nema vremena ili potrebe za rješavanje temeljnih problema Prilikom pregovora o raskidu ugovora, otpuštanju ili čak kupnji torbice na buvljak, pozicija je ono što je važno, a ne temeljne brige ili druga pitanja.
Koja je prednost pozicijskih pregovora?
U pozicijskom pregovaranju, pregovarači se obično usredotočuju na pokušaju "pobijediti" nauštrb stvaranja boljih, dugotrajnijih sporazuma i odnosa. Pristup zasnovan na interesu može donijeti bolje rezultate.
Što su pregovaračke pozicije?
Pozicija za pregovore
Pozicije pregovarača su stvari koje zahtijevaju da im date, a također i stvari koje vam odbijaju pružiti. Pregovaračke pozicije obično se komuniciraju na sastancima, e-porukama i prijedlozima.
Koja je idealna pozicija u pregovorima?
Većina pregovarača ima tri osnovne pozicije kada su u pregovorima. Postoji idealan rezultat, realan rezultat i povratna pozicija Najbolji pregovarači nisu uvijek oni koji postižu idealan rezultat, već oni koji postignu nešto u sredini realne pozicije i nazadni položaj.
