najbolja alternativa dogovorenom sporazumu (BATNA) je postupak koji će strana uključena u pregovore poduzeti ako pregovori ne uspiju, a dogovor se ne može postići.
Što je BATNA pregovaranje o plaći?
BATNA znači “ Najbolja alternativa dogovorenom sporazumu” Ako pregovori propadnu, tko ima bolju alternativu? Vrhunski učinak i više odgovornosti posebno su važni argumenti u pregovorima o plaćama. … “Trebali biste unaprijed dobro razmisliti o svojim argumentima za povećanje plaće.”
Što je BATNA kviz?
Najbolja alternativa ugovorenom sporazumu. BATNA. tijek radnje koje će poduzeti strana uključena u pregovore ako pregovori ne uspiju i ne može se postići dogovor.
Kako prepoznati BATNA?
Određivanje vaše BATNA
- razvijte popis radnji koje biste mogli poduzeti ako se ne postigne dogovor;
- poboljšajte neke od obećavajućih ideja i pretvorite ih u praktične opcije; i.
- odaberite, uvjetno, jednu opciju koja vam se čini najboljom. [4]
Što je ciljna točka u pregovorima?
Ciljna točka je točka u kojoj bi pregovarač želio zaključiti pregovore. To mu je optimističan cilj za konkretno pitanje. … Točka iza koje se pregovarač ne želi riješiti je njezin otpor ili točka rezerve.
