Proces pregovora uključuje sljedeće faze:
- Priprema.
- Rasprava.
- Razjašnjenje ciljeva.
- Pregovarajte do dobitka ishoda.
- Sporazum.
- Provedba tijeka akcije.
Što znači proces pregovaranja o sporazumu?
Pregovaranje o ugovoru je proces kroz koji dvije ili više strana postižu pravno obvezujući sporazum o uvjetima svog odnosa Glavni cilj pregovora o ugovoru je da svaka strana bude zadovoljni pravima i obvezama koji su im dodijeljeni, te spremni za potpisivanje.
Koja su tri koraka u procesu pregovora?
Tri faze su jednostavne:
- Otvori: reci što želiš.
- Povoljni: dogovorite dogovor.
- Zatvori: složi se i razmijeni.
Kojih je 7 ključnih koraka pregovaračkog procesa?
Informacije koje slijede opisuju sedam koraka koje možete koristiti za uspješno pregovaranje
- Prikupite pozadinske informacije: …
- Procijenite svoj arsenal pregovaračkih taktika i strategija: …
- Izradite svoj plan pregovora: …
- Uključite se u proces pregovora: …
- Zatvaranje pregovora: …
- Provedite obdukciju: …
- Napravi arhivu pregovora:
Koja su 4 najvažnija elementa pregovora?
Drugi pogled na pregovore sastoji se od 4 elementa:
- Strategija,
- Proces,
- Alati, i.
- Tactics.