Pregovaračka moć je relativna sposobnost stranaka u argumentiranoj situaciji da izvrše utjecaj jedna na drugu. Ako su obje strane u raspravi ravnopravne, tada će imati jednaku pregovaračku moć, kao na primjer na savršeno konkurentnom tržištu, ili između ravnomjerno usklađenog monopola i monopsonije.
Što definira pregovaračku moć?
Moć pregovaranja odnosi se na sposobnost kupaca tvrtke da utječu na cijene proizvoda i usluga koje prodaje i dobavljača da odrede cijene koje tvrtka plaća za materijale i usluge koje kupuje.
Što je primjer pregovaračke moći?
Pregovaranje o moći dobavljača u industriji brze hrane
Ovisnost prodaje dobavljača o određenom kupcu: Ako pretpostavimo da dobavljači imaju malo kupaca (npr. mala/srednja tvrtka), vjerojatno će popustiti zahtjevima kupaca.
Što je pregovaračka moć zaposlenika?
Moć pregovaranja je sposobnost poduzeća ili radnika da dobiju ono što žele. Primjer pregovaračke moći vezan je uz moć sindikata. Ako radnik sa skraćenim radnim vremenom radi za tvrtku s monopsonskom moći, imat će vrlo nisku pregovaračku moć.
Kako stvoriti moć pregovaranja?
Ovdje je sedam najboljih savjeta koje možete koristiti za izgradnju svoje pregovaračke moći:
- Postavite pozornicu za postizanje da. …
- Obilno bilježite ono što se govori i što je dogovoreno. …
- Obucite se prikladno. …
- Imajte podršku. …
- Donesite rezervni materijal. …
- Recite manje, ne više. …
- Budite spremni otići.
